具竞争力的专业销售人员（PPT 40页）

销售人员的成长会提升组织业绩
不同层次的销售可能使你感受不同
目标
有收获、有启发
有价值、愉快的一个下午
……
陈杰的故事
很多人都渴望在最短的时间内，甚至在第一次与客户见面谈业务时就达成生意，但成功率却很小。故事中的陈杰做到了，你认为就这笔生意他成功的关键因素是什么?
销售人员竞争力模型
客户关系为什么很重要?
对销售理解的变化
销售流程也是建立关系的过程
以关系为导向的销售人员
客户关系的类型
具竞争力的客户关系
如何建立客户关系

..............................