某公司销售管理手册(doc 19)

一、 销售部工作职责
（一）、招商工作
1、 根据公司要求制定和修缮招商计划、招商政策和招商合同
2、 根据招商政策完成对开发区域的选择
3、 完成对外围区域的开发（招商）工作
4、 对已开发区域进行维护，内容包括销售、回款、分销、陈列、促销等
5、 按照公司的要求填报行政表格和数据表格
（二）、直营工作
1、 根据公司直营的要求制定直营政策和直营合同
2、 根据直营政策选择目标直营区域
3、 完成对目标区域的终端调查并制定区域运作计划书
4、 完成对目标终端的谈判
5、 对已开发终端进行维护，内容包括销售、回款、陈列、促销、培训、终端关系维护等
6、 按照公司的要求填制行政表格和数据表格

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