饮食行业某可乐销售代表金字塔培训教程(上)(doc 30)

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“金字塔”概述 ‥¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨  1
第一章 基本知识  3
一、销售业务代表的工作职责（模块1）‥¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨  4
二、关键指标（模块2）  ‥¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨  4
三、确立和达到工作目标（模块3） ¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨  5
四、成功三要素（模块4） ‥¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨  6
五、业务人员晋升进程（模块5） ¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨  7
六、沟通技巧（模块11） ‥¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨  7
七、良好的习惯（模块10） ¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨  8
八、计划拜访（模块12）  ‥¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨  10
第二章 行政与效率  12
一、如何填写业务人员周报告（模块7） ¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨  13
二、有效的时间管理（模块9） ¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨  13
三、汇报竞争对手活动（模块24） ¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨  15
第三章 业务管理  16
一、跟路线（模块6） ‥¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨  17
二、销售拜访行程的管理（模块8）¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨  17
三、售点内的促销实施（模块25）  ¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨  18
四、提高现有售点的销量（模块26）‥¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨  19
第四章 建议订单  20
一、建议订单操作程序  ‥¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨  21
二、使用客户卡（模块13）¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨  22
三、存货周转（模块14）  ¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨  22
四、开发新客户（模块15） ¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨  24
五、提高包装铺货（模块16） ¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨  25
六、提高品牌铺货（模块17） ¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨  26
七、零售价的管理（模块18） ¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨  28
八、冷饮设备的投放（模块19）¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨  28
九、标准生动化（模块20） ¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨  29
十、投放POP（模块21） ¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨  31
十一、库存管理（1.5倍原则）（模块22） ¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨  32
十二、利润的故事（模块23）¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨  33
十三、专业销售技巧（模块27） ¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨  34
附:业务代表日/周报表(1)---试行¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨  36
业务代表日/周报表(2)---试行¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨     37

 

第一章：基本知识
模块
1．  销售业务代 表工作职责
2．  关键指标
3.  确立和达到工作目标
4.  成功三要素
5.  业务人员晋升进程
11． 沟通技巧
10． 良好的习惯
12． 计划拜访

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