招聘选拔销售人员内部培训(PPT 133页)

第一节 招聘人员标准
一、案例
1.某空调企业的招聘标准
2.某化肥企业的招聘标准
二、一般性标准
1.价值观标准 2.性格标准
3.能力标准
三、内部标准
 1. 某咨询企业的内部标准
 2.确定内部标准的方法
第二节计划和流程
一、招聘计划
1.销售组织结构
2.招聘计划
3.基本流程
 二、面试
 1.面试概述
2.面试技巧
三、心理测试
1. 心理测试概述
2.心理测试工具简介
本章作业
第一节 优秀销售人员的条件
2.一家大型快消品企业销售人员的招聘广告
3.招聘卖化肥的销售人员
 二、一般性标准
销售资质的冰山模型
美国某计算机公司选拔销售员所采用的5种特征
1.某咨询公司的四大标准
喜欢
思考题
自信
悟性
德行
2.确定内部标准的简单方法
从自己现有的业务员中分析优秀者普遍性特征是简便有效的办法
销售资质的冰山模型：
美国某计算机公司选拔销售员时所采用的5种特征
第二节 招聘计划与流程
一、招聘计划
1)招聘多少名销售人员？
需要多少人（人员预测模型）
需求量的确定：统计分析法
需求量的确定：工作量法
工作量法举例
2)由谁组织招聘工作？
3)到哪里去招聘合适的销售员？
4)如何找到符合要求的销售员？
5)如何评价招聘程序？
3.招聘选拔基本流程
二、面试
2）常见的面试方式
问题举例
举例：测测你的倾听能力（A=总是；S=有时；R=偶尔）
看看结果：你得了多少个A？
2.其他心理测试工具简介
2）笔迹分析法
补充：其他评价方法简介
示例：文件1
示例：文件2
情景模拟：无领导小组讨论
情景模拟--角色扮演
演讲答辩

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