佳通轮胎内销部-营销管理咨询项目建议书(ppt 74页)

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项目背景概述(续）
佳通面临以下复杂情况：
汽车产业是国家重点扶持的高速发展产业，作为汽车附属产业棗轮胎产业具有广阔的发展前景！
由于行业竞争越来越激烈，轮胎企业获利能力在下降
产能不断的提高，市场竞争手段单一，使行业总库存量在逐渐提高
1、市场竞争策略简单化，致使销售管理成本上升
2、各厂商提高了对产品和企业的宣传力度
3、以降价的方式来获取市场份额
4、受原材料和汽车工业的两头价格挤压
5、市场与消费者趋于成熟化，消费观念趋于理性化

WTO，国内轮胎产业更是面临“ 四大冲击”
未来几年，国内轮胎产业将面临重新整合的格局，经过整合后的轮胎产业将是以技术、管理、服务及产能规模四大优势而引领整个行业的发展，从而使60％以上的市场将由掌握以上四大优势的轮胎巨头所控制。
佳通如果能够扫清或部分扫清目前面临的“五大发展障碍”，就等于获得了竞争优势
项目目标:项目组希望通过此次对内销部全面的咨询工作，有效地解决佳通目前的复杂症状，并建立科学的运营管理系统。
为达到上述目的，我们将在营销和流程两方面进行工作。项目运作采取访谈、研讨会、小组讨论、培训等多种形式。项目组的书面成果将包括以下内容

 

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