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销售团队建设和管理培训课件(PPT 81页)

所属分类:
销售管理
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销售团队建设和管理培训课件(PPT 81页)内容简介
1、销售管理的四种类型及特点
2、现代销售管理的角色转变
3、销售管理的四个主要职能
4、销售管理的素质要求
5、销售管理的成长阶段
6、销售管理的层面和实施
7、销售管理的主要工作
销售团队建设和管理
一、销售管理人员的领导艺术
1、销售管理的四种管理类型
钻头     
文书  
枪头    
教练  
讨论:
3、销售管理应具备的四个主要能力
(1)、规划能力
(2)、沟通能力
(3)、激励能力
(4)、培训能力
4、销售管理的素质
(2)、人品与心理素质
7、销售管理的工作内容
二、销售管理的规划/计划能力(主要针对目标计划)
1、销售管理的规划模式简称3C模式
2、规划对销售团队的作用
三、销售团队的沟通
1、四种沟通技巧类型
情绪型
主导型
反思型
支持型
2、沟通风格缺陷的弥补
四、如何对销售人员进行激励
(2)、外在动力设计:薪水设计
(3)、内在的动机设计
(四)、考评的方法
五、如何对业务员培训
培训主要内容:
a、智慧的心灵:
b、智慧的行为
2、销售节奏
3、销售人员培训要点
六、建立销售管理平台
3、销售人员的管理平台(制度)
4、客户/项目的管理平台
七、如何形成高效销售团队
管理销售团队风格的发展
练习:
3、销售团队发展周期
正式观望
飞速发展
经受考验阶段(团队弊端暴露)
富有成效
走向成熟
衰败堕落
清晰的远景、价值、目标
销售团队的远景、价值、目标
推动力的领导
缺乏有推动力领导的团队
增加价值的系统
有效组织的体系特点:
无效组织体系
肯定的氛围
有效发挥能力的组织结构
发挥组织能力的结构特点
合适的能力
没有适合能力
个人能力的发挥
缺乏个人能力发挥
有效团队工作特点
八、如何当好区域经理
1、是做市场还是做销售?
2、如何进行区域市场推广计划
3、如何帮助销售人员拓展客户
结束
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