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战略不应该以客户为中心(doc 5)

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客户管理
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战略,客户,中心
战略不应该以客户为中心(doc 5)内容简介

企业战略的根本目的或中心是以企业自身利益为中心,而绝非以客户利益为中心。

从根本上讲,战略是企业为达成未来某种经营目标所进行的一种策划与谋略。所以战略理当只是企业搞好经营的一种系统性手段,是一套保障措施。企业战略的根本目的或中心,是以企业自身利益为中心,而绝非以客户利益为中心!当然,很多人大讲特讲客户利益至上,日益开始周到地考虑客户的价值增值问题,并非不对!而只是说,企业关注客户利益,其实说到底,只是因为在日益严峻的供过于求的存量竞争压力下,为了保持长久的盈利关系渠道、着眼于未来的更大盈利,“不得已而为之的一种行为,绝非什么单纯精神层面的客户利益至上舍我高尚之举!如果非要说,有些企业、有些企业家确实开始考虑善举的话,那也无疑是这些企业已经完成了原始积累、渡过了创业生存的难关,对于其已经不再必要。此正所谓存在决定意识企业一样,马斯洛的需求层次理论同样也适用于企业!但不管企业发展到了哪个阶段,却都无法改变企业作为一个经济组织,营利仍然是其最基本的目的这一本质特征
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