一对一营销、个性化服务实操手册(doc 11)
一对一营销、个性化服务实操手册(doc 11)内容简介
第一部分 总 体
第一章 基本方针
保健品营销的核心是取得消费者对产品的安全性、特效性、先进性的信任。
我们的基本方针:借势、造势,然后乘势而上。
第二章 营销手段
主要手段:组织营销法(前期快速启动市场,缩短进入市场时间)
重要手段:终端包装、终端赠送试用活动、专题片、新闻类文章
辅助手段:25分钟电视专题片(垃圾时段)、橱窗包装、陈列盒、电台专题、英才教育小报、楼贴、脑营养手册
以组织营销法启动市场,终结以终端推动成为强势品牌。
第三章 市场启动步骤
一、 准备阶段(约二周)
1、 签订产品代理合同;
2、 市场调研;
3、 签订广告代理合同;
4、 协助代理商制定当地启动全套计划;
5、 产品报批;
6、 对代理商员工的培训;
7、 要求代理商安装咨询电话;
8、 督促代理商铺货。
二、 市场预热(四周)
1、 前二周炒作专题文章(打击类、诉述类);
2、 后二周炒功能性软文;
3、 终端赠送、试用活动;
4、 橱窗布置及招贴画;
5、 终端教育、维护;
6、 产品介绍会(营业员)。
三、 导入阶段(八周)
1、 组织营销法快速启动
2、 大量软文章;
3、 平面广告和垃圾时段的电视专题片;
4、 派送英才教育小报;
5、 建立消费者档案;
6、 产品介绍会(消费者);
7、 增加终端导购人员。
四、 深入阶段
1、 先做销量、再做品牌;
2、 医生定期回访消费者,对学生的学习和生活中的问题给予适当指导;
3、 抓住高考消费,建立良好口碑;
4、 提升产品知名度;
5、 拓展分销渠道;
6、 终端细致化。
第二部分 基础工作
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第一章 基本方针
保健品营销的核心是取得消费者对产品的安全性、特效性、先进性的信任。
我们的基本方针:借势、造势,然后乘势而上。
第二章 营销手段
主要手段:组织营销法(前期快速启动市场,缩短进入市场时间)
重要手段:终端包装、终端赠送试用活动、专题片、新闻类文章
辅助手段:25分钟电视专题片(垃圾时段)、橱窗包装、陈列盒、电台专题、英才教育小报、楼贴、脑营养手册
以组织营销法启动市场,终结以终端推动成为强势品牌。
第三章 市场启动步骤
一、 准备阶段(约二周)
1、 签订产品代理合同;
2、 市场调研;
3、 签订广告代理合同;
4、 协助代理商制定当地启动全套计划;
5、 产品报批;
6、 对代理商员工的培训;
7、 要求代理商安装咨询电话;
8、 督促代理商铺货。
二、 市场预热(四周)
1、 前二周炒作专题文章(打击类、诉述类);
2、 后二周炒功能性软文;
3、 终端赠送、试用活动;
4、 橱窗布置及招贴画;
5、 终端教育、维护;
6、 产品介绍会(营业员)。
三、 导入阶段(八周)
1、 组织营销法快速启动
2、 大量软文章;
3、 平面广告和垃圾时段的电视专题片;
4、 派送英才教育小报;
5、 建立消费者档案;
6、 产品介绍会(消费者);
7、 增加终端导购人员。
四、 深入阶段
1、 先做销量、再做品牌;
2、 医生定期回访消费者,对学生的学习和生活中的问题给予适当指导;
3、 抓住高考消费,建立良好口碑;
4、 提升产品知名度;
5、 拓展分销渠道;
6、 终端细致化。
第二部分 基础工作
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