终端运作与拓展-零售上运作模式与对策(ppt 34)

终  端  运  作  与  拓  展
零售上运作模式与对策
刘文烽

 

购买点营销+卖场设计模式

 

模块一：零售商管理模式透析与对策

1.FMCG 分销卖入问题
１）、ＫＡ商品构成分析与对策
FMCG 厂商分销卖入机会点分析：
　—现状—当前如何向ＫＡ卖入新分销？
　—例如：
　　　　价格低？费用方面没问题？促销支持多？不好卖，退货保证？
　分销卖入（商品结构）矛盾＿＿＿原因分析：
　１）供应商不了解超市商品结构内涵，不了解超市根据什么进行商品规划，总希望采购能引进全系列分销．
　——供应商如何深刻理解“现代超市商品经营”是有效解决之道
　２）采购只知道某类产品销售不理想，需要更新产品结构

 

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