刀锋营销的启示(doc 10页)

刀锋营销的启示

一、以持续大量的宣传单和训练有素的户外业务员及新颖的活动销售方式形成全方位的信心轰炸
二、增强客户关系管理的重要方式是通过中介交换
三、根据不同客户群体制作不同的单张，在不同的地点派发
四、销售人员铁定至少三次以上的感情投资式回访
五、无形价值越多由客户决定的价值认可就越多
六、以销售终端为逻辑起点
七、营销策划是一种主动创造经济效益、社会效益的行为方法

这种中介交换不仅仅是和中介公司的一种交换，当然利用中介公司未尝不是一件好事，更重要的是和目标客户群体群聚的单位或者区域进行交换。比如，银行的VIP客户等资源，都是卖房子需要交换的；或者主动参与（如冠名）活动，也是一种交换行为，这些虽然都是平常我们会做的，但是现在的杭州市场，特别是开发商，还没有真正重视。

 

 

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