房地产销售实施及管理(ppt 82页)

房地产销售实施及管理目录：
1 楼盘形象包装
2 售楼处布置
3 销售模型制作和展示
4 样板房的设计
5 售楼书的制作
6 内部认购
7 销售进度控制
8 卖点储备与挖掘
9. 售楼人员基本技能
10. 售楼人员培训
11. 售楼人员礼仪

 

房地产销售实施及管理内容提要：
工地形象诱导：
目标：
工地作为买家最为切身关注的地方，是宣传最经济和有效的场所，工地形象如何，不仅直接与物业和公司形象有关，而且还能够营造销售气氛。
手段：
工地路牌：表明物业的名称和位置，直接与工程形象相关联。
工地围板：明确发展商和地产建造的专业性。
工地气氛：利用彩旗、气球等宣传物品，吸引人们的注意力，营造人气旺、整洁、有序的施工现场：
工地环境包装设计：
目的：
将整个工地现场，根据建筑施工的进程和环境特色进行包装。包装强调项目的特色，对项目有一个整体良好的视觉形象。
手段：
一部分内容为工地围墙包装、工地立柱广告牌制作、工地公共标志牌制作、挂旗制作、路灯安装等；另一部分内容为绿化和其他配套工程完善，优先摘好工地围墙沿线、样板房参观路线以及绿化工程施工。

 

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