营销人员的信心法则(doc 8)

曾经自己也是一个医药企业的营销人员，很能够体会到营销人员在驻外工作中的辛酸，在医药企业工作的时候，去外省的办事处去考察市场，接触了很多的营销人员，去年在浙江温州的一次考察使自己更加的理解营销人员。当时去的时候是三月份，北方的孩子在南方还是在环境上有很多的不习惯，且说这位姓张的二级办事处经理，虽然名字很好听，经理，实际来讲就是一个企业的销售人员，由于这家企业的产品没有鲜明的属性，也没有特别的疗效，就是一些基本的心脑血管水针产品，同类产品大把，价格也不占什么优势，在温州的销售过程中，被医药公司的大部分商业公司所不能够接受，原因很简单，价格不占优势，营销人员的经济上也不占什么优势，和客户的关系不能够相处的非常融洽，在加上营销人员在外的辛苦，每天从住的地方去市区要做半个多小时的船，每天吃饭是能够对付就对付，身心也很疲惫，本来是刚刚走上社会不久的热血青年，凭着自己对事业的执着，凭这对工作的热爱，来到了他乡，为了自己的人生梦想而奔波。

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