药店的店铺管理与店员销售技巧培训(PPT 67页)

主要内容
药店的店铺管理
成功案例分享——北京好得快麦利维战略合作
门店装饰-采取措施
商品陈列-采取措施
解读该店增长之迷？？
从该案例看出店面陈列给我们带来什么？
陈列的目的:销售最大化
药店常见陈列问题之一：忽略陈列目的
现在，门店常见的陈列问题
举例说明
现象
反映出
常见陈列问题之三：过分依赖陈列
药品陈列的作用
陈列的要点
易选择的陈列
提高药品价值的陈列
引人注目的陈列
提高药品新鲜感的陈列
药品陈列要有季节性
陈列的类型
交易药品的陈列
样品陈列
储备药品的存放
药品陈列的性质
陈列的技巧
灯光设计
如何防止照明对药品的损害
销售技巧：了解到顾客的真正购买动机
推主推产品时，遵循原则
如何接待不同类型的顾客？
(一）点名买药的顾客
（二）目的不明的顾客
（三）休闲游逛的顾客
（四）打听问询的顾客
（五）冲动购买的顾客
药店销售人员的素质
销售误区
克服销售障碍

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