家具营销操作实务流程图（doc 10）

销售人员管理
一、 人员日常管理
1. 销售人员管理特点
 销售人员的工作流动性大，时间不固定，在考勤方面应有弹性。
 销售人员管理应注重工作业绩。
 要加强思想教育，提高销售人员的爱厂、敬业、勤奋、好学的精神和职业道德。
 要培养销售人员的轧技能，吃苦耐劳精神。
2. 销售人员工作计划管理
销售人员工作计划，是其开展一切工作活动的基础，实现销售人员管理，主要依靠计划的监督、控制与事实，并以完成计划与否，用作衡量销售人员业绩的标准。
A、总体工作计划
 个人销售额计划。
 月（年）度计划量指标。
 建立销售网络计划。
 实现可市场占有率计划。
 降低销售费用计划。
B、日常工作计划

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