说服性销售模式(PPT 51页)

说服性销售模式第一部分
目标:
培训结束后,参加培训者必须能够:
了解销售的基本原则
发掘并确认客户的需求
发展你的销售方案
每次拜访前做好准备
正确使用视觉性资料
说服性销售模式第二部分
培训目标:
在本次培训结束后,学员必须能够
 建立及维持客户的积极态度
 熟悉说服性销售模式的六步
 陈述销售方案所带来的利益
 有信服力的陈述你的销售方案

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