经销商内务及销售管理(ppt 91页)

经销商内务及销售管理  目录

 

一、为什么需要经销商？
二、经销商是怎样产生的？
三、市场营销学的4P
四、Marketing Mix 营销组合的发展
五、经销商定义
六、经销渠道的主要市场功能
七、制造商在选择经销商时
八、优秀制造商普遍关注
九、最重要一点：拥有先进的，与厂家同步的经营思想
十、什么是永恒不变的
十一、经销商营销管理思想的重新定位
十二、市场营销环境分析的主要内容
十三、SWOT分析举例
十四、如何增强自身的竞争优势
十五、经销商内部管理与经营
十六、成功经销商——5个管理模块
十七、计算经销商销售队伍的大小
十八、新品铺市时的深度分销覆盖计划
十九、日常补货时的深度分销覆盖计划
二十、市场调研是所有销售活动的基础
二十一、客户开发管理
二十二、客户排名——目前销售量／潜在销售量

经销商内务及销售管理  内容摘要

 

1.你的生意是谁给你的？
2.你还能给你更多的生意？
3.每个客户有2个排名字母
——当前销售量
——潜在销售量
  （虽以销售量为主要考虑因素，但必需加上潜力分析的加权后，才决定等级）
加权因素：地点、经理的态度、企业性质、周边竞争力……
    提高增长销售和达成指标的能力
    提供相应销售计划以帮助达成指标
    明确需频繁拜访的重要客户
    提高“精明的工作”的能力
    最大限度利用时间资源（决定拜访频率）

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