厂家高层如何拜访经销商（doc 6）

前呼后拥，招朋引伴，厂家高层如此拜访经销商，看起来风光无限，殊不知，经销商本能的排斥已注定了这次拜访的败局。

    要管理好经销商，厂家高层就应该抽出一些时间来，亲自上门拜访部分经销商，了解真实的市场情况。但在现实中，厂家高层亲自出马的并不多，还常常流于形式，达不到预期的效果。

    厂家高层该如何拜访经销商?笔者在做经销商期间,曾接待了不少厂家高层的上门拜访,后来自己到厂家工作,也走访了不少经销商。将两种拜访从不同的角度进行分析，我们基本可以得出，厂家高层拜访经销商的最有效方式。

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