电话约访(pt 14页)
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电话约访(pt 14页)内容简介
第一部分、 电话约访的意义
第二部分、 电话约访的要点
第三部分、 电话约访的原则
一、 范本:拒绝处理(一)
二、 拒绝处理(二)
三、 拒绝处理(三)
四、 拒绝处理(四)
五、 拒绝处理(五)
六、 拒绝处理(六)
七、 拒绝处理(七)
八、 拒绝处理(八)
第一部分、 电话约访的意义
1、节省时间:有计划的约访活动可以排除兜圈子的烦忧
2、不用疲于奔命:可以将宝贵的销售时间作最有效的安排
3、协助规划:可以在正式面谈前,作好充分的事前计划与准备
4、给予信心:准主顾会静待业务员的出现
5、一种礼貌的表示:准主顾会因此而以悠然的心情重视这次面谈
6、建立威信:可以加强准主顾对你的尊重,建立专业形象
7、通行无阻:准主顾的秘书便无法阻碍这次的面谈
8、提高聆听意愿:准主顾已经准备全心全意地在正式面谈中洗耳恭听。
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