房地产销售培训教材(PPT 75页)

每一个电话都是卖房的机会！
每一个电话都是学习的机会！
每一个电话都能帮助客户解决实际问题！
每一个电话都能为客户带来极大的满足！
每一个电话都是开心愉快和积极成功的！
我和我的客户都喜欢通过电话交流沟通！
客户正期待着我的电话！在电话中我是受欢迎的！
我打电话越多，就越有机会成为顶尖的销售人员！
房地产销售培训教程之一
电话营销
卷首语心态最重要
电话营销的概念
信息表达的方式—魅力声音的十大关键
电话营销的特点之一—靠声音传递信息
听觉
电话营销的特点之二—极短时间内引起客户的兴趣
电话营销的特点之三—双向沟通的过程
电话营销的特点之四—感性的沟通方式
电话销售的目的—5个关键因素
接听电话的要求—8个步骤
事实有效的时间管理—价值、目的、方法
电话营销流程
为什么设计开场白的初级目的
电话销售技巧的提升训练
电话技巧的提升训练
顶级的销售永远不变的规则
顶级的销售永远不变的规则——“仁”
顶级的销售永远不变的规则——“义”
顶级的销售永远不变的规则——“礼”
顶级的销售永远不变的规则——“智”
顶级的销售永远不变的规则——“信”
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