某浅水湾项目营销推广策略(doc 60页)

某浅水湾项目营销推广策略目录：
第一部分 销售策略…………5
1.销售策略…………5
1.1销售总策略…………5
1.2 2005年各阶段推售目标…………5
1.2.1销售初期（2005.2-3）…………5
1.2.2强销期（2005.4-6）…………8
1.2.3持销期（2005.7-9）…………10
1.2.4第二次强销期（2005.10-12）…………12
1.3项目销售必备条件…………12
1.3.1法律文件…………12
1.3.2现场包装…………12
1.3.3宣传途经…………13
1.3.4销售工具…………13
1.3.5销售策略…………14
1.3.6其他配合…………14
1.4销售方式…………15
1.4.1现场接待（坐盘销售）…………15
1.4.2展销会…………15
1.4.3数据库营销…………15
1.4.4中原一二手联动…………16
1.4.5外延展示…………16
1.4.6客户联谊会…………16
1.5促销策略…………16
1.5.1折扣…………17
1.5.2变相折扣汇总…………17
1.5.3宣传造势活动…………17
第二部分 宣传推广策略…………18
第一章、意义•影响力…………18
标竿•关于俊城•浅水湾的奖项…………18
创新•为时代的英雄们筑屋建所…………19
唯一性的卖点…………19
1、项目定位…………19
2、规划…………19
3、建筑…………19
第二章 思想•创造力…………20
认知•机会藏于威胁中…………20
1、认知劣势与威胁…………20
2、认知优势…………20
3、认知机会…………21
第三章 操作•执行力…………21
1、策略核心…………21
1.1策略•计划…………21
1.2整合…………22
1.2.1产品…………22
1.2.2园林…………22
1.2.3地理位置及配套…………23
2、项目解析…………24
2.1项目分析…………24
2.2客群分析…………25
2.3项目方向性阐述…………25
3、推广主线与宣传卖点组合…………25
3.1全程推广主题与推广主线…………26
3.2宣传卖点…………26
3.3推广主线与卖点的有效组合…………27
4、各阶段推广策略…………28
4.1销售初期…………28
4.1.1时间安排…………28
4.1.2形象推广主题…………28
4.1.3阶段目标…………28
4.1.4配合条件…………29
4.1.5形象推广策略…………29
4.1.6造势活动…………29
4.1.7跟进情况…………30
4.2强销期…………30
4.2.1时间安排…………30
4.2.2形象推广主题…………30
4.2.3阶段目标…………30
4.2.4配合条件…………30
4.2.5形象推广策略…………31
4.2.6产品推广策略…………31
4.2.7推售单位…………31
4.2.8造势活动…………32
4.2.9跟进情况…………34
4.3平稳销售期…………34
4.3.1时间安排：2005年7-9月…………34
4.3.2形象推广主题：“公园2005，感•受生活”…………34
4.3.3阶段目标…………34
4.3.4配合条件…………34
4.3.5形象推广策略…………35
4.3.6产品推广策略…………35
4.3.7推售单位…………35
4.3.8造势活动…………36
4.3.9跟进情况…………38
4.4一期尾盘销售期（二期强销期）…………38
4.4.1时间安排：2005年10-12月…………38
4.4.2形象推广主题：“公园2005，感•悟生活”…………38
4.4.3阶段目标…………38
4.4.4配合条件…………39
4.4.5形象推广策略…………39
4.4.6产品推广策略…………39
4.4.7造势活动…………39
5、各阶段广告媒体投放频率及建议…………40
5.1媒体列表…………40
5.2媒体说明…………40
5.3媒体选择…………41
5.4媒体组合…………42
5.5投放频率及规模…………42
5.6项目推广…………42
5.6.1项目推广整合…………42
5.6.2项目推广排期…………44
5.6.3项目卖点挖掘…………47
5.7户外广告牌安排（全年）：…………50
5.8路名牌安排…………51
6、PR、SP活动方案…………51
7、地盘包装建议…………56
7.1现场参观路线包装…………57
7.2售楼处内部分区及包装建议…………57
7.2.1售楼处功能布局建议…………58
7.2.2售楼处室内包装建议…………59
8、费用统计…………59

 

某浅水湾项目营销推广策略内容摘要：
现场包装：
　　现场销售环境应该是从外（围墙、绿化）到里（售楼处、样板房）的和谐统一，是项目档次高低的最真实反映，是销售人员与客户交流的主要场所，是客户对项目印象的主要构成。所谓“好环境，好心情”，看房环境、气氛的好坏对客户、对销售人员的情绪都有很大的影响。建议本项目根据项目市场定位为客户提供良好的卖场环境。
 一期的环境美化
 工地围墙更新
 销售中心
 示范单位
 沿街指示牌
 楼体条幅
 路灯彩旗
宣传途经：
　　在既有良好销售环境的前提下，以引起客户对项目的兴趣以至莅临现场参观为主要目的，发掘尽可能多的宣传途径，提高市场曝光率；并在向市场推介本项目的过程中建立项目的形象和知名度。
 报纸广告
 新闻缮稿
 直邮广告（DM）
 网络
 户外路牌
 公关、促销活动

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