市场推广活动指引手册(doc 34页)

市场推广活动指引手册目录：
（一）基础篇
一、为什么要促销？
二、为什么要进行多种方式的促销？
1、对经销商或零售商促销。对经销商的促销应有相当强的针对性和阶段性，只有
三、促销的对象都有那些？
四、如何令促销活动最为有效
五、基本促销形式的介绍
六、常用促销技巧
（二）实施配合稿
一、客户经理的定位和活动推广中承担的角色
二、零售商在促销活动中的职责
三、代理商在促销活动中的职责
四、导购人员在促销活动中的职责
五、促销活动的宣传配合
（三）实践篇
一、以静态展示、现场演示、产品推荐等形式相结合的户外大棚车现场促销活动
二、主要是以静态展示、现场演示、产品推荐、动态的舞台剧等形式结合的户外

 

市场推广活动指引手册内容提要：
要想令促销活动最为有效，那必须：
1.明确促销活动要达到的具体目标，章法和计划性是好的促销活动的前提；
2.确定促销活动的主题，制订相关价格策略、赠品策略、相应的广告活动策略、及活动现场的宣传策略，最好与公司或营销中心阶段性的营销计划或广告计划协调一致
3.明确代理商、活动的零售商在促销活动中的分工。客户经理要发挥活动的组织者、策划者和活动的监控实施人的作用。
4.促销活动应保持与公司或区域市场整体营销计划的相互协调性。
5.现场演示活动应是每次促销活动的重头戏。
6.促销活动前，客户经理要提前对活动开展区域内商家和促销员进行培训，要求掌握基本的促销技巧、活动的内容，同时作好该区域市场所有卖场的售点建设，特别对于参加活动卖场的，必须充分进行热销气氛的布展，包括活动手写海报、产品海报、产品堆头、赠品堆头、现场演示、活动拱门、帐篷、活动条幅等。
7.促销活动的文字说明应简单明了、引人注意。如果促销活动都是建立在“节省200元”这种简单的概念之上，文字说明就要必须强调这一概念，可不必追求漂亮的词藻。
8.对于广告宣传，图示要新颖、易于辨认，别指望能把500个字和20幅图同时塞进四分之一版面的独立、插页或派发的宣传单页的广告之中，向受众传递的信息要清晰。在这方面，文字和图示要相辅相成，共同发挥作用
9.针对区域市场的媒介选择，就必须首先了解促销活动涉及的媒介的情况，确定哪种媒介最为适合、对目标消费群影响最大，选择好的媒介传播是活动成败的关键之一，尤其是在二、三级市场，好的传播是活动成功的关键。
10.不十分了解的区域市场，尤其是二三级市场，可提前对促销活动的效果进行测试，提前测试仅需在关键的零售卖场销售较好的时间段推出适当的促销活动即可，然后客户经理亲自站3个左右小时的柜台，将会胸有成竹。

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