某商业街整合营销推广方案（下）(doc 35页)

某商业街整合营销推广方案（下）目录：
<一>差异化营销战略
<二>差异化营销的基础
<三>原则
<四>概念定位
<五>销售进度控制
<六>媒体创新
<七>阶段性营销策略

 

某商业街整合营销推广方案（下）内容提要：
①一、二层组合价
一二层组合价建议仍采用以前制订的2700元/平方米为销售均价，依据是该价格在前期市场试探中符合市场心理价，调高或调低均会导致销售困难或出现价格信任危机。
②一、二层单独定价
针对中间商业铺面，建议采用单独定价的方法，一层均价为4200元/平方米，二层均价为2100元/平方米，依据在于该价位基本符合客户心理价位，过高将使销售出现困难，调低则会使市场出现价格信息危机。
③定价原则及使用
用市场推广的角度考虑，低于心理价的定价便于建立销售势能，形成热销局面，从大十字商业街推广而言，营销策略也强调快速销售，争取主动，但因价格前期已向市场公布，调低价格将会出现价格信任危机，给推广造成被动，因此我们在定价时充分考虑了以前市场公布价及目标客户心理价，并计划通过后期大力炒作，提高目标客户心理价，并在公开强销期才公开上述销售价，借强大的销售势能形成热销。
     以中心花园处为中心，设定为基准价（均价），一层铺面向北每隔一间店铺，每平方米上调10元，向南每隔一间店铺，每平方米下调10元。二层店铺及二层联体铺面每隔一间上下浮动5元/平方米，中间分体商铺一层起价为3800元/平方米，封顶价为4600元/平方米。二层起价为1900元/平方米，封顶价为2300元/平方米，二层联体铺面起价为： 2500元/平方米，封顶价为2900元/平方米。
1、市区销售部：市区销售部分管理整个市区的销售网点，建议在时代广场、铁路局、吐哈石油基地设立三个销售网点，每个网点统一配置咨询台、楼书架、POP展板，每个网点配销售人员2—3名。
2、现场售房部：现场售房部负责现场的接待及销售工作，主要包括接待人员、销售人员、按揭人员、合同签订人员、法律及投资顾问等，在人员配置上建议接待人员2名，销售人员4—6人，按揭及合同会签人员1—2名，法律及投资顾问1名。
3、市场推广部：市场推广部主要工作为销售推广及促销配合，具体工作包括：宣传资料派发，目标客户默拜及回访，市场信息收集，促销期间现场配合等，市场推广部由于需求人员数量较大，建议配备10—20名促销人员。
4、客户服务部：客户服务部主要职责是监督销售部门的销售行为，并定期回访登记客户，了解客户对服务的要求，提出策略及改进意见，客户服务部建议配置2—3人即可。

 

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