某超市中国区市场营销推广方案（PPT 208页）
某超市中国区市场营销推广方案（PPT 208页）内容简介
以沃尔玛总公司整体战略目标为主要目的，
总公司长期经营发展规划为整体考量，
对中国大陆地区市场做国际营销战略性定位
第一部分：沃尔玛国际集团公司简介
公司主要经营理念：
“天天平价”
(每天低点的价格)
“物超所值”
(每天低点花费)
“服务卓越”
沃尔玛企业文化
价廉物美
重视成本控制
创造家庭价值：在零售的商品，
创造家庭温馨的消费经验，提供详尽完整的家庭产品
建立品牌荣誉感：提供当地社区学子奖学金以及回馈当地，
此种作法，除了使本土员工具有企业向心力，
建立巩固的品牌价值，也让内部员工产生荣誉感。
善用各种资讯系统
(如：连续补货系统）
实践顾客满意
沃尔玛经营核心竞争思想图解
沃尔玛公司的战略发展运做图解:
图：2002年沃尔玛公司在美国零售业市场占有率
天天平价无纸办公SWAS店中店盘点公司
草根会议和基层调查三米微笑日落原则200%满意
收银七步曲迎宾员设立委屈奖顾客也有姓名顾客总是对
一、要求员工必需友善的向消费者提供较低价格以及
独到的顾客服务等种类齐全的优质商品；
二、使用领先的信息技术和后勤系统不断地大幅降低其运营成本；
三、要求供应商进行流程改造，使他们同沃尔玛一样致力于降低成本的运作如：
对供应商的劳动力成本、生产场所、存货控制及管理工作进行质询等。。
沃尔玛人力资源简介
沃尔玛人力资源管理的基本战略
吸纳、留住、发展
(1)吸纳人才：
对于每一位应聘人员，无论种族、年龄、性别、
宗教，残疾等，沃尔玛都为他们提供相等的就业机会。
(2)留住人才：
沃尔玛公司为每位员工提供和谐友好的工作氛围、
完善的薪酬福利计划、广阔的人生发展空间。
(3)发展人才：
沃尔玛60％的管理人员是从普通营业员成长起来的沃尔玛总部设有沃尔玛零售学院，不
定期地从世界各地沃尔玛公司选拔工作表现优秀、有发展潜力的管理人员前往接受培训。。
沃尔玛员工绩效考核核心评估方案
沃尔玛经营及财务状况简介
沃尔玛经营及财务状况（一）
沃尔玛经营及财务状况（二）
沃尔玛1997-2002财务分析（一）
沃尔玛1997-2001财务分析（二）
沃尔玛全球市场发展
沃尔玛物流采购供应链
核心库存管理运做模式流程图
沃尔玛采购特点：
拥有自己完善的采购物流链；
全球性采购，中心统一配送控制；
电脑信息全方位的中心控制系统；
虚拟化的渠道物流链进行直接生产控制管理，将生产与终端销售完整结合
便于资源供给的质量及物流采购运做成本的降低；
系统完整性强，资源供给性安全稳定；
对周边的行业规模性配套设施系统要求高。
环境适应度较缓。
沃尔玛市场营销策略简介
沃尔玛公司服务品质
表：1999年美国前10大消费电子连锁店
沃尔玛营销中国
沃尔玛在中国
沃尔玛通路主要经营状态
沃尔玛中国发展战略特征：
以经济发达的大型城市为中心，针对中高层消费群体,兵站式发展步代进入中小城市。
沃尔玛在中国化的“天天平价”策略影响
分析沃尔玛
执行力分析沃尔玛
海尔--斜坡小球定律对沃尔玛公司商品附加服务条件未来发展分析
总体成本分析：
SWOT分析沃尔玛
分析：中国大陆地区政治、文化、
地理、经济、技术、运输、等行业外部环境现状
国家政策及各项基础设施状况（2002年）
宏观经济及产业指数（2002年）
外商在华机遇与风险因素状况分析
外商在华投资FDI总体状况分析
大陆消费品内需及外贸出口状况
社会政治法律基础状况分析：
图：加入世界贸易组织以后中国的进出口关税状况
行业特征状态描述：
行业特征描述（二）：
资本需求量大，利润空间低
越大越强，且拥有商品供应市场价格主导权
多产品供应渠道、品种齐全；需要强大的资源仓储管控能力
快速的循环
运做基本流程：
订货（订货系統）
物流（配售系統；货物控制中心）
仓储（庫存管理系統）
上柜
銷售
下柜
供应商和零售商之间以“价格谈判”为核心的竞争关系
大陆物流消费状况：
目前中国大陆整个分销和配送过程效率较低
潜力巨大的内需市场
图：加入世界贸易组织前后大陆经济发展的主要影响因素状态走势
中国流通渠道的演变
世界零售业经营形式的发展现状
截止2001年底我国零售业主要经营表现形式
大陆零售市场通路发展现状及市场分布状况
大陆零售业对比分析一：
大陆主要零售商状况
消费者购买决策因素分析结构图：
渠道主要购买品类
行业内中国大陆地区目前已存在的主要竞争对手及现状介绍分析
大陆市场内现有的主要竞争对手：
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总公司长期经营发展规划为整体考量，
对中国大陆地区市场做国际营销战略性定位
第一部分：沃尔玛国际集团公司简介
公司主要经营理念：
“天天平价”
(每天低点的价格)
“物超所值”
(每天低点花费)
“服务卓越”
沃尔玛企业文化
价廉物美
重视成本控制
创造家庭价值：在零售的商品，
创造家庭温馨的消费经验，提供详尽完整的家庭产品
建立品牌荣誉感：提供当地社区学子奖学金以及回馈当地，
此种作法，除了使本土员工具有企业向心力，
建立巩固的品牌价值，也让内部员工产生荣誉感。
善用各种资讯系统
(如：连续补货系统）
实践顾客满意
沃尔玛经营核心竞争思想图解
沃尔玛公司的战略发展运做图解:
图：2002年沃尔玛公司在美国零售业市场占有率
天天平价无纸办公SWAS店中店盘点公司
草根会议和基层调查三米微笑日落原则200%满意
收银七步曲迎宾员设立委屈奖顾客也有姓名顾客总是对
一、要求员工必需友善的向消费者提供较低价格以及
独到的顾客服务等种类齐全的优质商品；
二、使用领先的信息技术和后勤系统不断地大幅降低其运营成本；
三、要求供应商进行流程改造，使他们同沃尔玛一样致力于降低成本的运作如：
对供应商的劳动力成本、生产场所、存货控制及管理工作进行质询等。。
沃尔玛人力资源简介
沃尔玛人力资源管理的基本战略
吸纳、留住、发展
(1)吸纳人才：
对于每一位应聘人员，无论种族、年龄、性别、
宗教，残疾等，沃尔玛都为他们提供相等的就业机会。
(2)留住人才：
沃尔玛公司为每位员工提供和谐友好的工作氛围、
完善的薪酬福利计划、广阔的人生发展空间。
(3)发展人才：
沃尔玛60％的管理人员是从普通营业员成长起来的沃尔玛总部设有沃尔玛零售学院，不
定期地从世界各地沃尔玛公司选拔工作表现优秀、有发展潜力的管理人员前往接受培训。。
沃尔玛员工绩效考核核心评估方案
沃尔玛经营及财务状况简介
沃尔玛经营及财务状况（一）
沃尔玛经营及财务状况（二）
沃尔玛1997-2002财务分析（一）
沃尔玛1997-2001财务分析（二）
沃尔玛全球市场发展
沃尔玛物流采购供应链
核心库存管理运做模式流程图
沃尔玛采购特点：
拥有自己完善的采购物流链；
全球性采购，中心统一配送控制；
电脑信息全方位的中心控制系统；
虚拟化的渠道物流链进行直接生产控制管理，将生产与终端销售完整结合
便于资源供给的质量及物流采购运做成本的降低；
系统完整性强，资源供给性安全稳定；
对周边的行业规模性配套设施系统要求高。
环境适应度较缓。
沃尔玛市场营销策略简介
沃尔玛公司服务品质
表：1999年美国前10大消费电子连锁店
沃尔玛营销中国
沃尔玛在中国
沃尔玛通路主要经营状态
沃尔玛中国发展战略特征：
以经济发达的大型城市为中心，针对中高层消费群体,兵站式发展步代进入中小城市。
沃尔玛在中国化的“天天平价”策略影响
分析沃尔玛
执行力分析沃尔玛
海尔--斜坡小球定律对沃尔玛公司商品附加服务条件未来发展分析
总体成本分析：
SWOT分析沃尔玛
分析：中国大陆地区政治、文化、
地理、经济、技术、运输、等行业外部环境现状
国家政策及各项基础设施状况（2002年）
宏观经济及产业指数（2002年）
外商在华机遇与风险因素状况分析
外商在华投资FDI总体状况分析
大陆消费品内需及外贸出口状况
社会政治法律基础状况分析：
图：加入世界贸易组织以后中国的进出口关税状况
行业特征状态描述：
行业特征描述（二）：
资本需求量大，利润空间低
越大越强，且拥有商品供应市场价格主导权
多产品供应渠道、品种齐全；需要强大的资源仓储管控能力
快速的循环
运做基本流程：
订货（订货系統）
物流（配售系統；货物控制中心）
仓储（庫存管理系統）
上柜
銷售
下柜
供应商和零售商之间以“价格谈判”为核心的竞争关系
大陆物流消费状况：
目前中国大陆整个分销和配送过程效率较低
潜力巨大的内需市场
图：加入世界贸易组织前后大陆经济发展的主要影响因素状态走势
中国流通渠道的演变
世界零售业经营形式的发展现状
截止2001年底我国零售业主要经营表现形式
大陆零售市场通路发展现状及市场分布状况
大陆零售业对比分析一：
大陆主要零售商状况
消费者购买决策因素分析结构图：
渠道主要购买品类
行业内中国大陆地区目前已存在的主要竞争对手及现状介绍分析
大陆市场内现有的主要竞争对手：
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