某房地产项目营销推广规划书(doc 27页)

某房地产项目营销推广规划书目录：
一、住宅项目分析
二、商业部分的分析
三、推广策略

 

某房地产项目营销推广规划书内容提要：
小规模项目为主，主要满足拆迁户需求
珠江镇现有项目规模偏小，仅有本案对面的万江国际新城规模较大，其它项目包括新理想家园14万平米、雍雅苑14万平米、浦珠花园、城市花园-塞纳河畔、碧云山庄、鼎业花园、圣源居（共三幢、每幢两个单元），在单价、总价上都偏低，户型面积主要集中在80-120平米左右，基本属于经济实用房，目标消费群主要是满足当地拆迁户及部分本地居民，宣传工作重点也是针对这部分群体在本区域内展开，其次就是顾及到南京市拆迁户中无能力购买市区新房的客户，在《南京晨报》等早报上有其广告露面，而且至今年低这部分项目即将销售完毕，退出市场竞争。
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就目前形势而言，泰山新区和珠江镇的项目竞争激烈，互为对手。
1、楼盘售价之间的竞争
泰山新区目前的楼盘均价在2500元/平方米左右；而珠江镇目前的均价仅在2200元/平方米左右，项目之间的价格落差也同样说明了当地的消费能力，所以本项目在价格提升上更具优势，同时价格优势也能吸引部分泰山新区居民。
2、交通状况竞争
过长江大桥北向即是江北大道直通泰山新区，偏西北方向是珠江镇的主干道浦珠路，也即是本案所在路段，两者直线交通距离相近，但由于江北大道直线穿越泰山镇中心，而浦珠路由大桥迂回而下连接宁合高速，存在一定的交通瓶颈，所以在交通状况上明显处于劣势。
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一、机会点
1、珠江镇尚未有成规摸、成气候的商业中心，而区块内已有不少新建成的住宅项目，带来一定的消费力。
2、特色化经营，与江北大道经营装饰材料的商铺相区别，避开竞争对手，完全拥有江北区域内的消费群。
3、邀请大商家加盟，吸引市区更广域的消费群，再以所形成的消费人气带来小商家的加盟。
4、吸引安徽来此经商户在此投资经营。
二、威胁点
1、除本项目内部业主，周边没有更广大的消费群，消费能力不足以支撑商业空间的发展。
2、独立的社区，没有其它的商铺经营与之相呼应，缺乏整体的商业氛围，达不到吸引购买的目的。
3、竞争压力大，江北大道商业圈带走了大片的人气。
4、投资风险大，而且还需要看地段未来的发展方向，收益周期相对长，吸引投资难度偏大。

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