某公司销售人员实用手册(doc 29页)

某公司销售人员实用手册目录：
第一章、企业简介......................1
第二章、市场现状及趋势......................1
第三章、产品功能特点及卖点......................3
一、传真机常识......................3
二、全球第一台数码传真机......................4
三、功能特性及卖点......................7
第四章、目标群体......................9
一、目标群体的特点......................9
二、目标市场......................9
第五章、终端销售的要求及注意事项......................11
一、终端营销人员守则......................11
二、终端营销人员......................11
三、售点建设......................12
四、促进销售的形象终端建设......................13
五、终端营销人员自律......................14
第六章、销售技巧......................14
一、终端导购人员......................14
二、人员推销的步骤......................16
三、人员推销的技巧......................17
四、如何快速启动市场......................18
第七章、卖场问答......................19
一、我们的口号......................19
二、常识性问题的详细答案......................19
三、经常被客户提及的四个重要问题......................24
四、卖场常见问答......................25
第八章 结束语......................28

 
 

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