销售渠道管理培训教材(PPT 31页)

第一节 制造商
第二节 批发商
第三节 零售商
第四节 消费者
第五节第三方物流
销售渠道管理
第四章 销售渠道的基本成员
一、制造商的地位
分销流程的源头；销售渠道的核心
二、制造商的分类㈠根据科学技术对生产过程的影响
一、制造商的地位
分销流程的源头；销售渠道的核心
二、制造商的分类㈠根据科学技术对生产过程的影响
1、连续生产：要求注重企业生产的合理性，
稳定的供应商来源保证分销畅通；
制造商通过纵向一体化或与供应商合作，
形成战略联盟并取得控制权；
..............................