USS简介培训方案(ppt 31页)

USS简介培训方案目录：
一、意义与目的
二、体系结构
三、核心内容
四、工具应用
五、知识积累

 

 

USS简介培训方案内容摘要：
现象：
   成交客户主要来自于5万以下；
   大单成交率低；
   大单做小现象严重；
原因：
    销售能力提升体系没有建立，销售人员成长出现“大师兄瓶颈” ；
    产品销售模式占主导地位，将大单做小的原因
    销售工具和技巧缺乏，是成交效率不高的原因
    知识不能共享，能力提升缓慢是小单做不大的原因
意义：
   构建能力体系的重要基石
   销售人员统一销售方法的指南
   用友销售文化的传播载体之一
目的：
    新员工能快速进入角色并健康发展
    老员工不断提升自己的水平，不受“大师兄”的限制
    提高成交率和成交速度（数量）
    提高平均单产（质量）

USS理念：
1、“价值”贯穿销售始终
用价值激发兴趣、用价值销售、用价值结单，总结价值再利用
2、销售活动的核心是“能力论证”
无形，结果不可视；
3、优秀的销售表现来自于“知识和技能整合”
知识通过技巧才能转化成“生产力”
4、销售结果是客户、我们和竞争对手“博弈”的均衡
客户的采购行为、我们的销售行为以及竞争对手的行为互动

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