销售人员的管理培训管理讲义(ppt 116页)

销售人员的管理培训管理讲义目录：
第一节  销售人员的招聘
一、销售人员的素质与能力
1、销售人员的推销道德
2、销售人员的业务素质
3、销售人员的身体素质
4、销售人员的能力
5、销售人员的仪表
6、销售人员的礼节
二、销售人员需求量的确定
（一）统计分析法
（二）工作量法
（三）边际利润法
三、销售人员的招聘过程
（一）招聘途径
（二）招聘程序
第二节  销售人员的培训
一、销售培训的作用
二、销售培训的原则
三、销售培训的内容
四、销售培训的程序
五、销售培训的方法
六、销售培训效果分析
第三节  销售人员的薪酬
一、薪酬的概念与内容
二、销售人员薪酬制度的作用
三、销售人员薪酬制度的类型
四、销售人员薪酬制度的建立
五、销售人员薪酬水平的确定
六、销售人员薪酬制度的实施

..............................