如何有效地利用广告与促销预算(pdf 30页)

如何有效地利用广告与促销预算目录：
一、广告的目标
二、广告预算
三、广告信息
四、广告媒体决策
五、广告效果评价
六、公司如何选择广告代理商？
七、促销的目标
八、促销预算
九、促销组合决策
十、确定促销组合的影响因素
十一、销售促进的决策
十二、公共关系决策
十三、直销
十四、评价促销工具

 

 

如何有效地利用广告与促销预算内容摘要：
广告的目标
     广告制作的第一步就是确定广告的目标。而且这些目标必须符合先前指定的有关目标市场、市场定位和营销组合决策。
     可能的广告目标可分为通知性、说服性和提醒性的广告（见表7-1）。
       通知性的广告：主要用于一种产品的开拓阶段，其目的在于促发初级需求。
       说服性的广告：主要用于竞争阶段，目的在于建立对某一特定品牌的选择性需求。
       提醒性的广告：在产品的成熟期十分重要，目的在于保持客户对该产品的记忆。

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