医药企业OTC市场终端促销管理(ppt 155页)

医药企业OTC市场终端促销管理目录:
1、终端促销队伍的管理
2、终端促销工作
3、POP及陈列.........

 

医药企业OTC市场终端促销管理内容简介:
    检查货架拜访情况：检查和记录我们产品在此药店的铺货和摆柜情况，注意各个品种库存情况和摆柜产品陈列问题检查重点工作产品、新产品和促销产品的销售状况及出现的问题，思考改进措施检查促销执行的各项条件是否满足，药店合作要求和态度并将原来的拜访计划和实际拜访结果对照，调整自己的拜访内容，取保拜访能够真正解决问题，解决重要问题.
    根据本次拜访中未能完成的工作以及出现的新情况，修正下一次的拜访目标或约定时间的跟进.使终端从业人员对我们的产品有信心，愿意推荐、乐于推荐；营业员的一句推荐我们的产品的话对患者购药的作用仅次于医生处方 提高终端及从业人员的忠诚度，及时反馈市场各种信息，成为企业的神经末梢

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