促销组合策略培训课程(ppt 51页)

主要内容
第一节促销与促销组合策略
第二节人员推销的步骤和技术
第三节广告促销的作用
第四节营业推广适用条件和方法
第五节公共关系的内容和方法 

 

 

内容摘要
促销的涵义及促销内容
信息沟通方式可以分为两大类：
单向沟通---单向沟通是指一方发出信息，另一方接受信息，广告就是其中最典型的单向沟通方式。
双向沟通----指买卖双方互相交流信息，如人员推销是最典型的双向沟通方式，主要表现在促销活动中企业的销售人员与消费者或客户同时都是信息的发出者和接收者。
促销的作用
促销的根本作用在于沟通了买卖双方 ， 使得各自的信息得以传递。
具体为以下四点：
① 提供商业信息。
② 突出产品特点，提高竞争能力。
③ 提高企业声誉，巩固市场地位。
④ 影响消费，刺激需求，开拓市场。

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