现代大客户销售策略专题讲座(doc 17页)

现代大客户销售策略专题讲座目录：
第1讲  促使客户采购的因素
1、影响客户采购的要素
2、以产品为导向的营销策略
3、以客户为导向的营销策略
4、销售的四种力量
第2讲  大客户分析
1、大客户的特征
2、大客户资料的收集
3、影响采购的六类客户

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