林世岩-创造销售佳绩须知的30种促销策略(ppt 52页)

林世岩-创造销售佳绩须知的30种促销策略目录：
第一部分：无偏好促销
第二部分：有偏好的促销

 

林世岩-创造销售佳绩须知的30种促销策略内容提要：
促销分类：
无品牌偏好建立的促销
优点：短期内促进销售；
缺点：可能伤害品牌，不利于品牌资产的积累；
有品牌偏好建立的促销
优点：着眼于较长时期销售促进，是对品牌的投资；
缺点：对短期内销售缺乏立竿见影的效果；
样品策略：
要点：
提供试用样品
实例：（食品、保健品、美容化妆品）
化妆品试用装
食品、保健品试用装
分析：
尝试接收，消费体验，直观感受
样品策略有效性三原则：
产品单价低、产品可以分割、购买周期短

 

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