营销推广程序与促销的定义及原则(ppt 58页)

营销推广程序与促销的定义及原则内容摘要：
促销的定义及原则：
定义：
本指导手册中所指的促销是广义的促销，包括广告(媒体广告，路牌广告等)
      消费者促销活动
      经销商促销活动
      其中广告在品牌管理中有详细的描述，经销商促销活动在渠道管理中有详细的描述，所以在本篇中，未对这两项活动的计划制订和评估等做详细描述。但广告和经销商促销的预算都应输入本篇的促销预算中
原则：
1、以事实为基础的促销预算
2、目标明确的促销计划
3、各种形式兼备的促销组合
4、有效的促销实施与评估
促销程序：
确定最优促销成分主要活动：
由各产品经理确定各产品的广告，消费者促销、客户促销及渠道促销的组合
品牌管理部确定某某整体公关活动组合
主要输入：
各产品的年度营销计划(Ⅰ1.1)
某某总体公关及品牌计划(Ⅰ1.2)
各种广告促销的优缺点和效果(Ⅰ1.3)
各类销售促销计划(Ⅰ1.4)
最终成果：
某某总体及各产品的促销成分组合

 

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