您现在的位置: 精品资料网 >> 市场营销 >> 促销管理 >> 资料信息

如何做一场成功的促销活动(PPT 54页)

所属分类:
促销管理
文件大小:
13902 KB
下载地址:
相关资料:
促销活动
如何做一场成功的促销活动(PPT 54页)内容简介
学习目的:
1、业务人员如何与加盟商进行活动的沟通
2、如何让加盟商了解促销的好处
3、如何做好活动的细节
如何做一场成功的促销活动
加盟商对促销活动的顾虑?
你们这场活动能给我卖多少钱?
你们促销活动方案力度太小,还不如我平常做活动的力度,能行吗?
下大雨了,活动还做吗?
你们做活动能不能不把我其他的品牌全部下架?
展示专业
赢得尊重
促销活动给加盟商带来的好处?
促销活动是消化库存的方法
促销活动是增加新会员的手段
促销活动是销售人员提高销售技能的课堂
促销活动是激发销售人员企业管理的催化剂
促销活动是打击竞争对手的武器
促销活动是提高自身知名度和美誉度的有效方式
做好活动的三要素:
氛围
细节
企业管理
活动前
活动的沟通
活动的培训
活动的宣传
活动会员的邀约
活动物料的准备
活动陈列的准备
活动人员分工
活动时间段的确定
活动方案的准备
激励方案的准备
货品的盘存
促销活动主卖产品的的确定
活动的沟通
与经销商的沟通
1活动费用的分摊方式
2活动赠品物料的分摊方式
3人员的安排及分配情况
与专卖店老板的沟通
1了解专卖店品牌架构及日常销售情况
2了解专卖店人员情况
3了解专卖店各品牌销售提成情况
4将活动的要求(物料.奖品.人员分工.陈列…)
及达成时间的结点和老板沟通并落实到人
5库存情况及要准备的库存量
6人员的分工
7其他品牌的活动情况
8活动人员的生活安排(吃饭.住宿…)
9整个活动的流程安排及细节
10确定必须开样的产品
11活动赠品,根据活动内容预算(把零售商订货会的赠品用起来)
注:沟通时最好和店长一起
活动的培训
活动单页内容的培训
主力促销产品的培训
珀莱雅企业文化的培训
珀莱雅手语操的培训
舞蹈的培训(例如:向前冲)
派发单页的培训
邀约会员的培训
活动流程的培训(如何分组.如何填写小票.派单-引导-销售如何衔接)
活动的宣传
1合理数量宣传单页的印制
2活动前一周要对来店顾客的宣传(统一模板)
3活动宣传单页的发放
活动前的发放
要点:制定好发放路线及人员安排的计划
A活动前3天以本店为圆心由外及内安排发放
B重点机关单位在上班时间在单位门口定点发放(医院.学校.权利单位…)
C门店周边其它门店重点发放
D重点居民小区的发放
活动中的发放
a发放人员的安排
b发放位置的安排
c发放话术的模板
4活动宣传物料的设置
..............................
如何做一场成功的促销活动(PPT 54页)