渠道管理的功效及模式(ppt 40页)

渠道管理的功效及模式目录：
纲要Contents——认识通路
纲要Contents——建设通路
名词解释：分销通路（渠道）
通路的价值——渠道的五项功效
1、确认通路需求——倒推法
消费者分析
总体市场地域分析
目标终端分析
2、确定分销模式
五种典型分销模式
三种主要通路模式的比较
3、甄选批发商——全面了解批发商
4、管理、协助批发商开展工作
通路管理的十个误区
通路销售人员业绩评估指标

 

渠道管理的功效及模式内容简介：
    分销通路（渠道）是指产品或服务从生产者向消费者转移过程中，所经过的、由各中间环节联结而成的路径。这些中间环节包括生产者自设的销售机构、批发商、零售商、代理商、中介机构等。

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