宝洁公司的渠道管理建设(doc 23页)

宝洁公司的渠道管理建设目录:
一、前言
二、分销商渠道发展历程
三、分销商员工的技能发展
四、分销商管理层的沟通
五、分销商基金（BDF）
六、分销商职能转变及覆盖服务费（CSF）
七、卡车销售及移动销售系统
八、分销商的电子商务（E-Distributor）
九、分销商的发展方向
十、启示

 

宝洁公司的渠道管理建设内容简介:
    宝洁公司为什么会成功？是深厚的对市场的了解功夫，体贴入微的消费者需求的把握，新技术和新方法的大量使用，构思独特的广告之术，高效快速的销售执行，大量准确的消费者沟通，审慎的产品推广计划，以及周到的售后服务；当然更包括企业的准确的目标，全员共识的战略，先进的企业文化，核心价值观，以及宝洁独到的选拔和激励人才的方法。尽管大量的书籍和管理案例都有著述，这里将是亲历其中的经验所得。当然在这里我将重点介绍作为一名宝洁公司的销售经理所了解到的宝洁公司如何发展战略分销商的独到之处。

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