康师傅饮品营销渠道管理的分析及对策(doc 15页)

康师傅饮品营销渠道管理的分析及对策目录：
1、前言…2
2康师傅饮品营销渠道管理现状分析…………4
2.1康师傅公司概况…………4
2.2康师傅饮品营销渠道管理现状进行SWOT分析………5
2.3康师傅饮品营销渠道管理的成功之处………5
3、康师傅饮品营销渠道管理存在的问题……6
3.1畅销品在旺季经常面临断货的问题…………7
3.2窜货问题依然存在………………7
3.3果汁品牌形象不清晰……………7
3.4假货问题……8
3.5助理业代更换频繁，不利于效益的提高………8
3.6消费者兑奖不方便，致使部分消费者对品牌产生埋怨情绪………8
3.7批发商出货价格不统一，会造成市场乱价……8
3.8自有冰箱陈列资源给竞品占用，对销量有影响…………9
4康师傅营销渠道管理对策与建议……………9
4.1继续回馈消费者，同时带动其它品项的销售，特别是新品………9
4.2产销要协调好，避免再次断货……10
4.3全年持续品牌沟通,、建立品牌知名度,喜好度及增加尝试率………………10
4.4建立规则机制和权威机制控制好渠道冲突…10
4.5提高防伪技术，并结合政府部门对假货进行打击………11
4.6关注新人，给新人更多的激励和归属感……12
4.7广布兑奖点，加强对零售终端的沟通教育和必要的物质刺激………………12
4.8加强对批发商的掌控，做好价格管理………13
4.9对自有冰箱的商品摆放绝不让步……………13
5、结束语…………14

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