营销渠道建设与管理培训(ppt 45页)

营销渠道建设与管理培训目录：
第一部分分销渠道的定义和特点
第二部分渠道系统的管理
第三部分影响渠道选择的因素
第四部分企业营销渠道的新变革
第五部分使渠道稳定高效的几种策略

 

营销渠道建设与管理培训内容提要：
分销渠道的特点：
每一条分销渠道的起点是生产者，终点是通过生产消费和个人生活消费能实质上改变商品的形状、使用价值和价值的最后消费者或用户
西方国家的分销渠道是由参与商品流通过程的各种类型的机构组成
在商品从生产者流向最后消费者或用户的流通过程中，最少要转移商品所有权一次
分销渠道的结构：
直接分销渠道。直接分销渠道是产品从生产者流向最后消费者或用户的过程中不经过任何中间商的分销渠道，即由生产者将其产品直接销售给最后消费者或用户（生产者→最后消费者或用户）。
间接分销渠道。间接分销渠道是产品从生产者流向最后消费者或用户的过程中经过若干中间商转手的分销渠道。
多渠道分销。通过多条渠道将相同的产品送到不同市场和相同市场
 

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