无形产品的销售原理(ppt 111页)

无形产品的销售原理目录：
一、市场中的竞争
二、我期望今天可以学习到？
三、我们的学习方法
四、学习方法与职业成长
五、销售的基本流程
六、客户手中的方向盘
七、制订标准阶段
八、客户所处阶段的判断
九、根据客户的需求寻找销售线索
十、为什么研究客户的问题
十一、为什么要发掘客户的问题
十二、优秀的销售人员的六个要求
十三、产品的特征、优点以及利益
十四、特征的例子
十五、优点的例子
十六、利益的例子
十七、自己判断产品的三个陈述
十八、作为准客户的想法
......

 

无形产品的销售原理内容摘要：
销售的基本流程：
寻找潜在客户
　　所需要的时间；寻找的方法；寻求到的潜在客户的质量
将潜在客户分类
　　尽快判断客户所处的购买阶段；根据客户的需求寻找销售线索
制订销售策略
　　确定产品；确定如何满足客户的需求；确定销售方法
接触客户
　　接触的方式；调动客户自己认识需求
产品展示
　　展示产品的准备工作；对产品的透彻认识
尝试签约
　　向签约努力的动作以及技巧；顾问式销售技能
处理异议
　　对异议的看法；谈判技巧
售后服务
　　保持联系；信息分享；新的销售线索

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