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业务员日常培训课程(ppt 43页)

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营销培训
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业务员,培训课程
业务员日常培训课程(ppt 43页)内容简介

业务员日常培训课程目录:
一:业务员培训讲义
二:驻区业务员日常工作内容 
三:卖场采购员和业务员谈判解答
四:促销技巧及常遇见的问题解答
五:仓库工作流程

 

业务员日常培训课程内容简介:
    业务员要有“我的地盘我做主”,敢于承担责任的勇气和能力。一个好的区域主管,公司在赋予你权利的同时,你也要承担起管理和经营好自己片区的责任。在和经销商交往中,我们常常听到的一句话就是“我请示一下领导”在跟客户谈判之前先和你的上司商量好谈判中能做主的尽量自己做主,该回绝的应礼貌回绝,不要犹豫,承担起你的责任,不要把自己变成可有可无的人。
    通过在工作中对自己各方面的磨练,使我们综合素质得到提高,要想完成从业务员—业务骨干—管理人员的演变。我们必须努力学习管理、业务、培训、策划、人力资源管理和心理学等多方面的知识,信心来源于实力。对自己要有压力感和紧迫感,年轻的时候我们还能在一线打打杀杀,年老呢?只有通过自己的努力,尽快提升自己的生存本领,做到大能掌控全局,小能洞察细微,才能实现自我超越。
    业务员日常用的语言,在跟卖场谈判之前先和你的上司商量好谈判原则和底限,谈判中能做主的尽量自己做主,该项回绝的应礼貌回绝,不要犹豫,不要让商场觉得你还有很大的空间。请示一下领导只是在谈判陷入僵局时的一种回旋手段。不要轻易使用,经常放弃自己的权力,将得不到采购的尊重,将自己冷落为理货员,将变成商场和公司之间的传话筒。业务经理应充分重视业务员的工作,不要越疽代疱,使自己变为超级业务员。


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