销售经理的知识背景(doc 72页)
销售经理的知识背景(doc 72页)内容简介
销售经理的知识背景内容简介:
作为销售经理,必须掌握必要的一些知识。这些知识有助于提高销售管理的水平,也是销售经理的自我发展的需要。知识结构的更新是每个销售经理必须坚特的工作。知识不能保证销售经理的成功,但没有掌握必要的知识的销售经理会越来越难以适应市场的竞争
1.市场营销基本内容体系
现代市场营销是以消费者需要为中心,长期地、综合地、动态地谋求企业持续发展的经营活动,是以市场调查、营销环境分析为基础,以经营战略为指针,从制定市场营销目标到市场营销管理的完整体系。掌握这一体系的基本内容,了解市场营销各个要素之间的有机联系,有利于较好的进行市场销售工作。
2.STP营销过程
目标市场是企业所选择的特定的消费集团,是企业准备进入和服务的市场。在消费者的需求日趋多样化、个性化、复杂化的今天,不掌握消费者的具体需求,明确目标市场,企业就不能卓有成效的开展市场营销活动并取得预期的效果。
现代市场营销的核心可以被概括为STP营销,即细分市场(Segmenting)、选择目标市场(Targeting)和产品定位(Positioning)。由于消费者需求差异的客观存在,因此可以说,任何一个企业也无法满足一个广阔市场上的所有消费者的需求。所以,研究某些特定市场的特性,根据消费者需求的差异性进行市场细分,选择适宜的特定的消费者群作为企业服务的目标市场,是企业市场营销活动的重要内容。
3.市场细分
市场细分,是1956年由美国市场营销学家温德尔•斯密提出的一个重要市场营销概念。市场细分是指企业根据消费者之间需求的差异性和类似性,把一个整体市场划分为若干个不同的消费者群体(子市场),并从中选择一个或多个子市场做为企业的目标市场的活动过程。
•市场细分的作用
市场细分是识别市场机会最有效的方法。它有利于企业发现和把握良好的市场机会,形成新的富有吸引力的目标市场和活动过程
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作为销售经理,必须掌握必要的一些知识。这些知识有助于提高销售管理的水平,也是销售经理的自我发展的需要。知识结构的更新是每个销售经理必须坚特的工作。知识不能保证销售经理的成功,但没有掌握必要的知识的销售经理会越来越难以适应市场的竞争
1.市场营销基本内容体系
现代市场营销是以消费者需要为中心,长期地、综合地、动态地谋求企业持续发展的经营活动,是以市场调查、营销环境分析为基础,以经营战略为指针,从制定市场营销目标到市场营销管理的完整体系。掌握这一体系的基本内容,了解市场营销各个要素之间的有机联系,有利于较好的进行市场销售工作。
2.STP营销过程
目标市场是企业所选择的特定的消费集团,是企业准备进入和服务的市场。在消费者的需求日趋多样化、个性化、复杂化的今天,不掌握消费者的具体需求,明确目标市场,企业就不能卓有成效的开展市场营销活动并取得预期的效果。
现代市场营销的核心可以被概括为STP营销,即细分市场(Segmenting)、选择目标市场(Targeting)和产品定位(Positioning)。由于消费者需求差异的客观存在,因此可以说,任何一个企业也无法满足一个广阔市场上的所有消费者的需求。所以,研究某些特定市场的特性,根据消费者需求的差异性进行市场细分,选择适宜的特定的消费者群作为企业服务的目标市场,是企业市场营销活动的重要内容。
3.市场细分
市场细分,是1956年由美国市场营销学家温德尔•斯密提出的一个重要市场营销概念。市场细分是指企业根据消费者之间需求的差异性和类似性,把一个整体市场划分为若干个不同的消费者群体(子市场),并从中选择一个或多个子市场做为企业的目标市场的活动过程。
•市场细分的作用
市场细分是识别市场机会最有效的方法。它有利于企业发现和把握良好的市场机会,形成新的富有吸引力的目标市场和活动过程
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