某公司销售代理制经验分享(ppt 34页)

某公司销售代理制经验分享目录：
1、年度工作结果
2、销售能力
3、价格走势
4、意向客户成交率
5、意向客户成交率
6、销售服务提升需求
7、销售质量提升需求
8、成本控制的需求
9、各岗位职能
10.代理工作范围
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某公司销售代理制经验分享内容提要：
销售服务行动重点：注重信息对称。
销售人员讲解全面可靠   
销售人员及时知会您项目的进展或变化
客户受到恰当自然的关注
各岗位职能：
主  委：主控个案的整体执行和各环节、部门配合协作
企划部：个案整体形象包装及相关企划物制作，阶段性广告策略的制定与执行。
研展部：市场动态的追踪报告。
专  案：整个案场的总指挥，销售目标的制定及相关行销推广方案的执行，协调业主、企划、研展及相关厂商各方关系。
副专案：协助专案进行工地日常管理，保证销售工作各环节的畅通。
专案助理：工地行政管理者，相关销售报表的经济分析。
销售组长：销售主力，带领并指导销售代表的工作。
销售代表：销售第一线

 

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