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杰出销售经理技能提升秘诀(doc 16页)

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销售经理
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杰出销售经理技能提升秘诀(doc 16页)内容简介

杰出销售经理技能提升秘诀目录:
一、销售经理岗位职责与工作内容
二、销售经理角色认知与核心能力提升
三、优秀销售经理的管理技能提升

 

 

杰出销售经理技能提升秘诀内容简介:
     一个企业的营销系统组织通常由帅、将、兵组成,帅----用宏观战略的眼光去运筹帷幄、决胜千里;将-----善于带兵拼杀,独当一面;兵-----服从命令,完成任务,俗话说:“一将无能,累死千军”,销售经理在营销系统的组织中虽然有“帅”的工作职责与技能要求,但从严格意义上来说,销售经理应该是一个很好的“将”。
     销售经理是企业营销系统中的一个非常特殊和重要的岗位,销售经理下级是区域经理或省区经理,上级是销售部部长或销售总监、营销副总,它承上启下,统领一方,独当一面,是营销系统的中坚力量。明末清初的吴三桂、大清王朝年羹尧就是典型的“销售经理”、“封疆大吏”。
销售经理的任务重、压力大、事务多、工作细,但这个岗位富有挑战性,能锻炼人,是个人成长的阶梯。销售经理通常是因为业绩突出由区域经理或省区经理升职而上的,销售经理的晋升目标职位是销售部部长或者销售总监。
     销售经理一般统领几个省的销售,承担着销售系统非常艰巨的销售任务和网络建设,是企业销售系统中的管理者,一个好的管理者,应该是能管理好自己和他的同仁,给企业和企业的员工带来好处的人,是一个善于激励他人去积极承担责任和积极完成共同目标、共同任务的人
    岗位工作职责:
1、根据销售部的销售计划,负责对分解到本区的各项销售指标细化到每个区域,并确保执行到位,对本区的各项销售指标的完成过程进行指导、监控、调整,真正做到“过程+结果”的双重管理,对销售指标全面完成负全责。
2、负责组建和管理大区/组织架构体系,并负责对本区的人员进行招聘、培训、指导、提升、管理和监控,确保所管辖区域销售队伍的数量和质量,并对直属下级进行考核、激励,为公司业务发展培养和储备人才。
3、依据销售部管理制度,对本区域的管理制度进行细化和完善,使其适用性和操作性更强,并对其执行效果负全责。
4、依据公司销售网络发展计划,加强市场的建设,确保本区域零售网络建设的数量和质量,并对本区域零售网络的建设、维护和发展负全责。
5、定期召开大区销售经理会议,确保有效及时地开展工作,宣传新计划,寻求新机会,培训具有现代销售意识的销售队伍,树立“团队”精神。
6、负责对大区销售费用预算及销售合同的审定与监控,并对大区的货款回收负责。
7、严格贯彻和执行销售部下达的市场价格及货品流向管理制度,确保本区域市场环境的有序管理。
8、负责大区市场一线信息的及时收集、分析与反馈,并根据分析结果及区域推广计划制定出大区的三月滚动销售预测,对此销售预测的真实、准确、及时、有效负全责。
9、负责本区域内目标库存的管理工作,定期收集并统计分析零售终端的库存,并对本区域的库存结构负责。


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