创造学习型卓越营销团队(doc 14页)
创造学习型卓越营销团队(doc 14页)内容简介
创造学习型卓越营销团队内容简介:
睁 开眼看看市场,你看到的、听见的、闻到的、摸到的可能都是商品社会竞争的硝烟,市场竞争的激烈己达到了前所未有的强度。企业在市场竞争中重中之重是市场营 销,企业营销团队就好比阵地战强攻中的冲锋队,不但起攻城拔寨的作用,同时也承受浴血沙场的危险。可以说营销团队的胜利是企业的胜利。
十几年来,作者在企业市场营销经理人的位置和市场上刀光剑影中走过,印象最深是"欧洲战神"拿破仑的话:一只狮子率领一群绵羊的队伍,可以打败由一只绵 羊带领一群狮子的部队。这句格言说明两层意思,一是只要有一个优秀指挥官,他可以将一平庸的队伍调教成富有战斗力的队伍。二是要有坚强勇气,再强大的对手 也可以战胜。
提高企业的竞争力不完全是进行战略功能的设计和对组织层面的变 革,你的组织设计再好,关键还要有优秀的团队来执行。没有一个优秀团队全面领会配合执行,再好的企业盈利模式设计都会在实施功效上打折扣。在一个企业培养 一支优秀的、学习型的营销队伍将会从根本上改变企业命运。
(一)学习型的营销队伍和传统型的营销队伍的区别:
作者认为,同样是企业的营销团队,传统型营销队伍和学习型的营销队伍是完全不同的,区别如下:
1.理想性:传统型营销团队,往往缺乏企业管理洋溢的理想,他们不是将营销人生视为人生的事业和理想来实现,他们心中的价值标准还没有上升到将企业前途和自 己的努力自觉联系在一起,形成一种休戚相关、生死与共的关系。他们把在企业的关系当作"寄附",最关注的是个人利益能在企业获多少报酬,当企业效益好,个 人收入高,他们会在企业干下去。一旦这个企业效益下降或遭遇风险,他们就会舍企业而去,更有甚者利用企业管理的漏洞大捞一把。
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睁 开眼看看市场,你看到的、听见的、闻到的、摸到的可能都是商品社会竞争的硝烟,市场竞争的激烈己达到了前所未有的强度。企业在市场竞争中重中之重是市场营 销,企业营销团队就好比阵地战强攻中的冲锋队,不但起攻城拔寨的作用,同时也承受浴血沙场的危险。可以说营销团队的胜利是企业的胜利。
十几年来,作者在企业市场营销经理人的位置和市场上刀光剑影中走过,印象最深是"欧洲战神"拿破仑的话:一只狮子率领一群绵羊的队伍,可以打败由一只绵 羊带领一群狮子的部队。这句格言说明两层意思,一是只要有一个优秀指挥官,他可以将一平庸的队伍调教成富有战斗力的队伍。二是要有坚强勇气,再强大的对手 也可以战胜。
提高企业的竞争力不完全是进行战略功能的设计和对组织层面的变 革,你的组织设计再好,关键还要有优秀的团队来执行。没有一个优秀团队全面领会配合执行,再好的企业盈利模式设计都会在实施功效上打折扣。在一个企业培养 一支优秀的、学习型的营销队伍将会从根本上改变企业命运。
(一)学习型的营销队伍和传统型的营销队伍的区别:
作者认为,同样是企业的营销团队,传统型营销队伍和学习型的营销队伍是完全不同的,区别如下:
1.理想性:传统型营销团队,往往缺乏企业管理洋溢的理想,他们不是将营销人生视为人生的事业和理想来实现,他们心中的价值标准还没有上升到将企业前途和自 己的努力自觉联系在一起,形成一种休戚相关、生死与共的关系。他们把在企业的关系当作"寄附",最关注的是个人利益能在企业获多少报酬,当企业效益好,个 人收入高,他们会在企业干下去。一旦这个企业效益下降或遭遇风险,他们就会舍企业而去,更有甚者利用企业管理的漏洞大捞一把。
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