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水平营销培训课件(PPT 页)

所属分类:
营销知识
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水平营销,营销培训课件
水平营销培训课件(PPT 页)内容简介
主要内容
水平营销
水平营销-Lateral Marketing
先看看我们熟悉的纵向营销
现在企业面临的情况是:
纵向营销的作用
纵向营销:源自特定市场内部的创新
1、基于调整的创新
2、基于配料的创新
3、基于规格的创新
4、基于包装的创新
5、基于设计的创新
6、基于“减少投入”的创新
市场细分过于极度
差异性变小
消费者选择难度加大
那些被忽视的市场需要、客户、用途以及机会怎么找回来?
水平营销的主张:打破界限
来看看水平营销的想法:
水平营销的特点
创造性思维的基本步骤
水平营销的三个步骤
选择一种产品或服务
第一步:在市场营销过程中选择一个焦点
第二步:制造营销空白
例子:在情人节给爱人送玫瑰花
市场层面
产品层面
营销组合层面
第三步:建立连结
技巧一:逐步跟踪刺激的购买程序
如:迪厅里的爆米花
技巧二:提取有用和积极事物
如:顾客购买画后总是再把画退回来
技巧三:找一个可能的情境
如:情侣吵架后送玫瑰花
1、市场层面的水平营销
改变需求
改变目标
改变时间
改变地点
改变场合
改变体验
2、产品层面的水平营销
改变有形产品或服务
改变包装
改变品牌特征
改变购买或使用
3、营销组合层面的水平营销
价格
渠道
促销
为什么不可以?

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