顾问式销售技能(PPT 57页)

主要内容
顾问式销售技能
对于销售员，客户经常想的问题是：我为什么需要你？
顾问式销售培训内容
什么是顾问式营销？
顾问式销售需要的能力
顾问式销售：朋友、销售者和顾问
顾问式销售 – 双赢销售策略
为加速发展业务，我们为2014–2016年的五大必赢之战设立了全新的内容
培训的目的…
小组讨论：顾问式销售要思考的三个问题
从客户的采购行为看顾问式销售
在客户的采购进程内不断前进…
顾问式销售的必要性
顾问式销售 － 创造机会和价值的销售模式...
顾问式销售的基本行为
从销售进程到购买进程…
从管理“卖的过程”前进到管理客户“买的过程”
关于客户的业务，我们应该了解些什么…
在客户组织内，在层高面宽的范围内处理问题
积极帮助客户界定需求，进而创造需求
客户的购买动机与他们的职业需求和欲望密切相关
确定客户需求与欲望，并与之保持一致…
挖掘客户需求 – SPIN销售法
SPIN销售法的四个问题
营销中的四个步骤
小组讨论和角色扮演
巨人通力解决方案 – 发现客户需要的价值关键
什么是定位 …塑造客户对于通力解决方案的价值的理解…
我们能定位什么?
定位巨人通力的优势…
客户价值的传递…
为什么选巨人通力…

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