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市场营销管理概述(doc 49页)

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营销知识
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市场营销管理,营销管理概述
市场营销管理概述(doc 49页)内容简介

市场营销管理概述目录:
1 概述…………1
1.1 概述…………1
1.2 主要影响…………5
1.3 公司理念…………5
1.4 组织结构…………5
2 外部因素…………6
2.1 目标市场的经济分析…………6
2.2 目标市场的政治分析…………7
2.3 目标市场的社会分析…………7
3 产品组合…………7
3.1 ABC公司产品组合…………7
3.2 产品类别…………8
3.3 每个产品类别的一般策略…………9
3.4 当前产品组合的生命周期…………10
3.5 每个产品线的外部因素…………11
3.6 目前每个产品的供货商情况…………12
4 市场分析…………13
4.1 总市场…………13
4.2 市场占有率…………14
4.3 市场潜力…………15
5 用户分析…………15
5.1 当前商业用户…………15
5.2 当前个人客户统计…………16
5.3 客户心理…………17
5.4 客户对当前产品组合的评价…………19
6 竞争分析…………20
6.1 当前产品组合的竞争地位…………20
6.2 竞争产品比较…………21
6.3 竞争的营销策略…………21
7 价格…………22
7.1 当前产品组合价格分析…………22
7.2 战略性产品与同类竞争产品价格分析…………23
8 分销…………23
8.1 分销目标…………23
8.2 分销策略…………23
8.3 旧的分销渠道分析…………23
8.4 调整分销目标…………24
8.5 调整分销策略…………25
9 人员分析…………25
9.1 营销人员数…………25
9.2 销售分析…………25
9.3 销售人员分析…………26
9.4 非销售人员分析…………26
9.5 营销人员费用分析…………27
9.6 人力资源发展规划…………27
10 市场调查…………28
10.1 营销研究的目标和策略…………28
10.2 今年的市场调查计划…………28
10.3 今年市场调查效果…………29
11 广告与促销…………29
11.1 目标与策略…………29
11.2 广告代理信息…………30
11.3 广告费用分析…………30
11.4 今年的广告效果…………30
11.5 考虑采取的措施…………30
12 优势与弱点…………30
12.1 优势与弱点…………30
12.2 问题与可能性…………31
13 结论…………32
13.1 结论…………32

 

市场营销管理概述内容提要:
每个产品类别的一般策略:
ABC公司对A或B类产品保持库存,如果服务对象是大量用户或稳定的客户,“问题”产品(C类产品)和淘汰产品(D类产品)也可以保持在产品组合中。
A类产品
必须保持市场占有率。进行少量的投入,如果使产品在市场上有优势就必须考虑产品革新或产品发展。
B类产品
必须保持高的市场占有率,为稳定增长必须进行投入,使产品进入A类产品。
C类产品
开始亏损,通过促销争取进入B类产品,否则会跌落入D类产品。
D类产品
如果没有特殊的需要,这些产品需要被淘汰。


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