实战营销(ppt 65页)

内容提纲
一、营销方法
1、产品
2、研究市场
3、顾客需求与顾客满意
4、关于定位和独特销售主张
5、品牌
6、焦点营销、公关营销、互动与体验营销
内容提纲
二、销售过程的分阶段管理

1、“以客户为中心”的阶段管理。

2、销售过程的分阶段管理。

3、顾问式销售的销售循环

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