销售员把知识与技巧相结合(ppt 58页)

销售员把知识与技巧相结合目录：
一、买方不尊重销售人员,导致在销售过程中双方无法形成信任关系, 无法控制销售进程.
二、买方过早地提出反对意见.
三、无法控制销售进程.
四、令人讨厌的电话销售.
五、买方认为许多同类产品与服务相差不大.
六、买方已经确定了一些功能需求,没有涉及到我们产品的长处.
七、第一次访问后就无法控制销售进程.
八、难以发现潜在客户
九、在谈判中退却,做出不必要的让步.
十、  销售人员与其他人配合时,导致买方对销售人员能力的怀疑.

 

 

 

销售员把知识与技巧相结合内容简介：
销售技巧：
1、获得与众不同的销售方式
2、于实权人物商定销售过程.
3、对准客户的购买阶段
4、用产品帮助客户自己解决问题
5、加入竞争，并获得主动
6、顺其自然的获得订单
销售的基本原则：
1、没有痛苦就没有变革
2、给用户开“药方”之前先进行诊断
3、用户的需求有三个不同的层次
4、人们从他们喜欢和信任的人那里买东西
5、人们按合乎逻辑的理由去做情绪化的决定
6、有权力的人希望从有权力的人那里买东西
7、使自己与别人不同之前先使自己与别人相等
8、使买方看到的是解决方案
9、你不要试图把东西卖给不可能买它的人

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